Wir bereiten Sie auf Asien vor!

PLANUNG

ORGANISATION

REALISIERUNG

Die Probleme westlicher Unternehmen in Asien resultieren meist aus unterschiedlichen Geschäftskulturen, aus gegenseitigem Mißtrauen und aus unterschiedlichen Service- und Qualitätserwartungen bzw. -ansprüchen. Ein Dauerthema sind Liefer- und Antwortzeiten, sofern es sich um Vertriebsaktivitäten handelt, bei denen von West nach Ost geliefert wird.

Bei Lieferungen von Ost nach West gehört es zum Alltag, daß die Abnahmemuster sehr wohl entsprechen, was dann aber oft anschließenden Massenlieferungen nicht mehr der Fall ist.

Hat man ein eigenes, neues Produktionswerk in Asien, so wird schnell festgestellt, daß der erwartete Ausbildungsstand lokaler Mitarbeiter kaum mit den budgetierten Niedriglöhnen in Einklang steht. Bildet man die einmal eingestellten Arbeiter aus, so werden diese wahrscheinlich das Unternehmen nach abgeschlossener Ausbildung verlassen.

Es gibt viele solcher Hürden, die alle vom eigenen, entsandten europäischen Mitarbeiter zum Mutterhaus berichtet werden. Dort hört sich das alles sehr seltsam an, die erwarteten Zahlen werden zunächst nicht erreicht und der eigene Mann in Asien gerät in die internen "Schußlinien" Auch er fängt an das eigene Unternehmen in der Heimat in Frage zu stellen. Im Extremfall führt so etwas dann zu personellen Umbesetzungen, die in der Regel aber auch erst nach einer erneuten Anlaufzeit greifen, wenn überhaupt. Letztlich verpufft Zeit, Geld und Reputation.

Es wird immer eine Anlauf- und Lehrzeit geben. Auch die beste Beratung, Planung und Vorbereitung wird diese nicht gänzlich vermeiden können, wohl aber deutlich minimieren.

Eine gute Beratung für Asien beginnt mit der Vorbereitung des Stammhauses auf Asien.